Fan Beauty Diary美黎汎进军海外市场,传递国货之美

发布时间:2024-07-10 15:12:49 【来源:

导语:2024年5月27日,国货美妆个护品牌Fan Beauty Diary美黎汎(以下简称:Fan Beauty)正式入驻海外购物平台Lazada,以东南亚为起点揭开了品牌出海的序幕。

正文:

    2023年以来,国货美妆在海外蹿红,国家海关数据显示,2023年中国化妆品出口金额达到263.7亿元,同比增长39.3%。伴随着国内消费需求的升级与市场的饱和,当新锐国货品牌在国内美妆消费进阶的浪潮中站稳脚跟,不少品牌将目光移向了潜力巨大的海外市场。Fan Beauty在2024年也成为了国货美妆出海队伍的一员。品牌于今年5月正式入驻海外线上购物平台Lazada,首先对马来西亚与新加坡的BeautyFans开放了相关服务,将出海焦点锁定东南亚市场。

(Fan Beauty入驻Lazada)

01 借势东方文化,品牌扬帆出海

      近年来,随着我国经济的高速发展与国力提升,中国文化的国际影响力也大大提升。而国货化妆品作为一种时尚消费品,同时也是中国文化的一种载体。伴随着国家文化软实力的提升,国货美妆也借着东风扬帆海外。Fan Beauty作为新锐国货美妆品牌,也致力于通过明星IP与产品力传递东方之美,讲好“中国故事”。

      从荧幕影后到红毯女王,范冰冰在某种程度上已经成为了传播东方文化的使者之一。她的出场造型将传统与时尚结合,一次又一次将中国的优秀文化元素推向了国际舞台。2024年6月,范冰冰受马六甲旅游局邀请,作为马六甲旅游年亲善大使出席活动,身着一袭汉服长袍惊艳四座、演绎华夏风采,成为链接两国文化交流的桥梁。Fan Beauty作为来自东方的礼物,也频频出现在此次交流活动中,并受到当地明星政要及粉丝的欢迎。

(范冰冰在马来西亚出席活动)

      此次在交流活动中高频出现的Fan Beauty SPA面膜系列,从包装设计到成分功效,处处体现着精致考究的东方美学。以芍药面膜为例,从被誉为“五月花神”的芍药中萃取灵魂精华液,获得神奇的焕亮能量,不仅能够带来鲜润粉嫩的靓肤体验,还能使用户获得由内而外的身心享受。用户每一次使用,都是对东方文化的沉浸式体验,关于东方之美的想象,从此多了一个更加具象化的抓手。

(范冰冰与马来西亚知名歌手茜拉合影)

02 立足国内市场,逐鹿东南亚

      成立于2018年的Fan Beauty,在国内市场一直稳扎稳打。从最初爆火出圈的海葡萄面膜及其衍生的海葡萄护肤系列,到白檀洗护系列、红毯彩妆系列、超敏肌专研贻贝系列以及持续创新的SPA级面膜系列,Fan Beauty持续深耕功效护肤与情绪美肤,不断丰富产品线,并逐步延展至防晒、身体护理、香水香氛等多领域,打造全品类矩阵。品牌在618以及双十一等电商大促中也不乏亮眼表现,2023年登上抖音商城双十一新锐品牌TOP2,2024年入选天猫618 TOP国货美妆品牌榜,GMV一路攀升。

      而在国外,Fan Beauty也已经随着明星IP的影响力扬名海外,并且凭借扎实的产品力,成为了海外社交媒体的流量密码,不少海外的用户更是在反向代购Fan Beauty的产品。

(泰旅局局长在ins晒Fan Beauty)

       选择东南亚作为出海的第一站,既是顺时顺势而为,也是品牌深思熟虑的结果。一方面得益于“一带一路”政策为国产美妆品牌出海之路奠定了良好的基础,另一方面大部分东南亚国家与中国有着深厚的文化渊源与诸多共通之处,这种文化亲缘给品牌提供了一个相对容易适应的市场环境。 此外,东南亚女性的肤色与肤质总体上与中国女性的肤质较为相似,在防晒、控油、补水等多方面都有着相同的护肤诉求,Fan Beauty本身作为国货品牌,也和东南亚市场有着天然的高匹配度,产品更容易被当地消费者所接受。

03:摸石过河,营销+渠道两手抓

      入局东南亚市场,机会与挑战并存,对于出海品牌而言,选择合适的销售渠道是打开当地市场的一个重要窗口,在东南亚电商行业相较于欧美还处于发展阶段,平台流量红利可观,这为新品牌提供了在电商平台上迅速崛起的机会。此外,东南亚民众具有庞大的深度社交媒体用户群,在品牌营销方面,有效利用海外社交媒体,不仅有助于塑造品牌形象,也能积累宝贵的用户资源。

(Fan Beauty入驻TikTOK)

    “我们采用的是营销+渠道两条腿走路的策略,品牌目前已经入驻ins、Tiktok、youtube等海外社交平台,后续也会根据不同平台的特点调整营销策略。渠道方面首要扩展的是电商平台,除了Lazada之外,后续还会入驻更多平台,并且覆盖更广泛的地区。除了线上提供便捷的的服务以外,我们未来也可能会与当地零售集团合作开设线下专柜,为当地的BeautyFans提供沉浸式的体验。”Fan Beauty市场负责人表示。

      国货品牌出海,既是充满未知的商业探险,亦是跨越国界的文化交流。在出海之旅中,Fan Beauty始终致力于为世界爱美之人带来具有东方特色的解决方案,在坚定文化自信的同时,探索中国文化更多元的国际表达与呈现方式,提高中国品牌的国际影响力。


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